¿Cómo manejar un "no"?: Margarita Pasos les dio su tercer reto a los 9 participantes de Todo Es Posible

♪karla: gracias por seguir connosotros, "con despiertaaérica todo es posible". hacemomentos los jueces eliminarona betsy de la competencia, peroestos nueve emprendedoresrestantes contiúan enfrentandoretos, y lleó el momento derecibir el tercero. le damos labienvenida a la coach debida,empresarial, precisada enliderazgo, margarita pasas.bienvenida, un placer tenertecon nosotros.>> gracias.feliz de estar aqí, muyorgullosa de todos losparticipantes.karla: gracias por estar connosotros, ú tuviste laoportunidad de estar con ellos,le comentaste ómo manejar elestés de un no.aqí esá una muestra.♪[úsica]♪>> buenos ías.qé honor estar con ustedes,lí sus historias y meinspiraron mucho.¿qé creemos que es locontrario al amor?>> indiferencia.>> en toda venta la gente te vaa decir que no muchas veces, yuno puede interpretar eso comoodio.cuando un juez y uninversionista empieza asermuchas preguntas le puedesdecir "este señor es muynegativo", no, esá interesada.a veces el no no significan no,significa todaía no entiendo,no lo veo, no me has convencido.entonces les voy a enseñar unaécnica para manejar el no ytodas las objeciones delcliente.que se llama "el seáforo".las objeciones del cliente parano comprar "no me interesa".>> "es muy conservador".>> " éjeme le comento a miesposo".>> la ípica pasa fase.los sentimientos del cliente,es cierto que hay gente que nocome pan, es cierto que haygente que esá a dieta.el rojo es la opresón cuandoyo digo "muy caro" el amarilloes que la persona diga "estapersona es honesta".entiendo que me digas no, queno esés convencido, entiendoque no es de tu gusto, entiendo.hora el verbo, es una pregunta,no hables.hablar no es vender, preguntares vender.ayuno piensa en su factordiferenciador, otra preguntatan sencilla como decir "qétengo que hacer para que me desun í o cál es tu mayorpreocupacón?cuando la persona te dice uno,pidan un referido, si lapersona dice "definitivamenteno"."conoces alguien que le puedainteresar?" por lo menos en noperí mi tiempo.>> aves en cliente mayor "karen, cánto cobras por untransporte total?".muy caro.>> cántas personas empleaban?>> nosotros somos un equipo de3 personas.>> alí esta el seáforo, unaempresa no puede serproductocentrica.tiene que ser clienteéntrica,es lo que el cliente quiera.karla: me encanta este reto conmuchachos, porque la vida esállena de "no", hay que saberlosmanejar.>> gracias.ya usted esán preparados, elresto de estas manera queustedes van a hablar con ceospor unos minutos, y en estareunón ustedes deben hacerlesea venderle su producto,proponerle una inversón.se les va a calificar.todo esá en la mente, elsignificado que le da uno a laspalabras.no tu minada como un rechazo,delante que ustedes pueden,.>> y quiero ver que ustedespara estas reuniones se tomenel tiempo, inviertan en conocercon quén van a conversar, quetraten averiguar qé cosasesán lidiando estas personas,y que sean capaces de hilareste problema o cosa que esáncorriendo con el beneficio desu producto o servicio.tambén quiero ver ómo cierranesa reunón, que no se quede enuna conversacón informal de 3minutos.un emprendedor siempre esá enmodo.karla: ¿algo que quierasagregar?>> yo voy a estar mirando tuautocontrol,cuando ú hagas de esaexposicón, sea tu negocioproducto, hablesqé problemaesás resolviendo y cál es tu