Rompiendo estereotipos con una experta en negociación
Desde temprana edad, Yanyn San Luis tuvo una misión: empoderar a las mujeres para que crean en sí mismas. Todo comenzó cuando se convirtió en la amiga a quien todas acudían para negociar: "¿Me ayudas a obtener un mejor precio en el concesionario de automóviles?" o "¿Cómo le pido un aumento de salario a mi jefe?". Estas eran las preguntas que siempre le hacían sus amigas. Su círculo íntimo la conocía como una extraordinaria negociadora y Yanyn quería mostrarle a todas las mujeres que ellas también podían hacerlo.
The Win Woman (La mujer ganadora) nació para mostrarle a las mujeres cómo pedir lo que se merecen. Yanyn recuerda lo que a muchas mujeres hispanas se les enseñó cuando eran niñas, “Calladita te ves más bonita”. Pero Yanyn nunca se quedó callada. Ella debatía y negociaba en todos los aspectos de su vida y ahora se gana la vida enseñándole a emprendedoras y grandes compañías como luchar por lo que merecen. A través de capacitación profesional, entrenamiento personal y talleres, The Win Woman empodera a las mujeres para que descubran nuevas formas de aprovechar sus fortalezas únicas, elevar sus habilidades, reconocer su valor y abogar por ellas mismas y sus empresas.
Yanyn comenzó ayudando a las mujeres millennial a hablar por sí mismas en sus trabajos aprendiendo cómo pedir aumentos y los roles de liderazgo que se merecían. Quería que las mujeres, especialmente las latinas, supieran que no deben tener vergüenza al pedir lo que quieren. Mientras que los hombres consideran la negociación como un juego, las mujeres lo temen. “Lo que muchas mujeres no se dan cuenta es que ya estás negociando todos los días”, dice Yanyn. "Negocias contigo misma para ir al gimnasio y negocias con tus hijos para que terminen sus tareas". Ella enfatiza la necesidad de que las mujeres aprendan a comunicarse efectivamente porque no deben conformarse con menos de lo que quieren para ellas mismas o para su negocio.
Tres estrategias para ser más efectivas al negociar:
- Estar preparada: A las personas no les gusta estar en situaciones incómodas. Por eso es importante invertir el tiempo y esfuerzo para prepararse para una negociación, saber lo que quieres y por qué, pensar en alternativas aceptables y desarrollar estrategias específicas para conseguirlo.
- Cultivar emociones positivas: Al prepararse para una negociación, piensa en algo positivo o haz algo que te trae alegría. Las emociones positivas aumentan la creatividad.
- Sentirse segura de ti misma: Escribe una lista de las razones por las que te mereces lo que estás pidiendo. Al escribirlo, te reafirmas a ti misma por qué lo mereces y puedes presentar un mejor caso al negociar.
Además, una parte clave en el proceso es rodearse de las personas adecuadas. “Para tener éxito en la vida necesitas anular a las personas que te deprimen”, dice Yanyn. "Asegúrate de cultivar tu lista de campeones, esas personas que celebran tus éxitos, y mantenlas cerca para que te eleven". Les recuerda a las mujeres que ellas mismas tienen el poder, “Te tienes que arriesgar para aprender y triunfar”.